og真人厅 互联网时代(1):从价值链到价值网络

日期:2021-02-08 15:14:11 浏览量: 148

“羊毛出自猪”已成为当今互联网时代的口头禅,这与工业时代或传统思维方式中的俗语“羊毛出羊”形成鲜明对比。两者之间的表面差异是业务模式的差异,而更深层次的差异是战略思维的差异。战略思维差异的背后是战略思维方法的差异。 “羊毛来自绵羊”更多地基于传统“价值链”的线性思维方法,而“羊毛由猪而出”更多地基于现代“价值网络”的网络思维方法。互联网时代连接了共同创建和共享的所有特征,打破了许多工业时代。边界,如果您想建立Internet思维方式,无论是要在Internet +时代转变自己的业务,还是想抓住新时代的发展机遇凤凰彩票app ,那么对价值网络的了解都是必不可少的基础。

众所周知,价值链分析方法是1980年代美国哈佛商学院教授Michael Porter提出的。价值链分析法将企业的生产经营活动分为两大类:基本活动和支持活动:主要活动是指生产经营的实质性活动,一般可分为五类活动:原材料供应,生产以及加工,成品存储和运输,市场营销和售后服务。这些活动与商品实体的加工和流通直接相关,是企业的基本增值活动。支持活动是指用于支持主要活动和内部相互支持的活动,包括采购管理,技术开发,人力资源管理和企业投资的企业基础设施。

价值链分析方法认为,在不同公司参与的价值活动中,并非每个环节都能创造价值。实际上,只有某些特定的价值活动才能创造价值。这些真正创造价值的商业活动是价值链中的“战略联系”。企业想要维持的竞争优势实际上是其在价值链中某些战略环节中的优势。使用价值链分析方法确定核心竞争力需要公司密切关注组织的资源状况,并要求公司在价值链的关键环节中特别关注和培养重要的核心竞争力,从而形成并巩固公司的行业竞争优势。企业的优势可以来自价值活动所涉及的市场范围的调整,也可以来自企业之间或联合价值链之间的协调所带来的优化利益。

根据价值链理论,公司应根据行业/行业的发展阶段采取不同的策略,从而为公司带来最大的增值。

通常,当一个行业不成熟且该行业没有明确的界限时,公司的最佳战略选择是采用整个产业链。例如,在20世纪的前二十年中,欧美国家的汽车工业尚未成熟,汽车工业的界限也不明确。福特领导的汽车公司专注于汽车制造幸运快三 ,向汽车行业的上游和下游迈进价值网 价值链,并不断扩大汽车行业的边界。结果,福特继续涉足橡胶,钢铁,玻璃,电子,皮革和铸造等十多个行业,并取得了巨大的成功价值网 价值链,引领了全球汽车工业的发展。

当一个产业相对成熟时,产业边界就基本形成了,公司的最佳战略选择是抓住价值链的高附加值端。例如,在20世纪下半叶凤凰体育平台 ,随着欧美汽车产业的成熟,汽车产业的界限变得清晰起来。福特,通用汽车和其他欧美汽车公司已经开始剥离汽车工业领域以外的业务,以专注于技术研发和品牌运营。福特和通用汽车均购买大量汽车品牌并实施多品牌运营。同时,他们与中国等发展中国家的汽车制造商合作,通过资本合作,技术支持和品牌授权,将制造和组装业务分配给发展中国家的汽车公司。

随着一个行业/行业的不断发展,当一个行业与其他行业相关并且行业边界变得越来越模糊时,公司通常很难定义哪个行业/行业所属。此时企业的最佳战略选择是摆脱行业/行业限制凤凰体育平台 ,站在行业相关网络的高度SG飞艇 ,抓住行业相关机会,建立行业网络,并形成多行业竞争力。

在当今蓬勃发展的Internet经济中,越来越多的商业形式受到Internet的影响,行业边界变得越来越模糊,行业相关性也越来越高。跨界抢劫已成为互联网时代的商业准则。 。因此,基于价值链分析的传统商业模式出现了“价值链陷阱”,价值链理论的应用范围日益受到制约。

首先,基于价值链理论创建的业务模型可能会导致公司陷入“红海”,从而导致同质竞争。价值链理论的价值竞争是企业之间的零和博弈,导致微薄的利润甚至损失。

第二,价值链理论将公司定义为一个行业中的竞争与合作,但是当今的行业边界变得越来越模糊,跨行业的竞争者越来越多,目标客户和不同行业相互交叉,最终导致公司无法意识到真正的竞争对手很难吸引跨行业客户,从而导致企业竞争力下降和市场份额萎缩。

第三,价值链理论指导公司建立通常为最有价值的客户和产品提供服务的业务模型。因此,公司不重视长尾市场的价值,基于价值链理论的商业模式常常忽略甚至切断长尾市场。

第四,即使公司掌握了价值链所有者的优势并在上下游之间的讨价还价游戏中处于有利地位,也很容易剥夺其他价值链环节的价值,最终导致压抑的价值链破裂。该行业陷入困境甚至崩溃。

当互联网的影响不断加深和变化不断加剧时,互联网不再只是一种技术,而是逐渐演变为思维范式,这是各种英雄热衷讨论的“互联网思维” 。 。互联网的发展已使大数据,云计算,社交网络和其他技术成为基础架构。用户和品牌制造商可以更方便地建立联系和互动。面对最终用户不再只是销售或服务人员。用户越来越多。更多地参与制造商价值链的所有环节。然后,在互联网时代,为了更好,更好地满足用户需求,将通过互联网技术和思想重构传统的价值链模型。基于互联网的“价值链”将应对互联网经济时代的挑战。我们对公司竞争优势的分析和业务模型的设计应使用新工具。因此,价值网的概念应运而生。

价值网的概念最早由Adrian Slywotzky在“ ProfitZone”一书中提出。他指出,由于客户需求的增加,互联网的影响以及市场竞争的激烈程度,公司应更改其业务设计,并将传统的供应链转变为价值网络。美国学者大卫·博维特(David Bovett)进一步发展了价值网。他认为,价值网络是一种新的商业模式,它将客户日益增长的需求与灵活,高效和低成本的制造联系起来,利用数字信息快速分配产品,并避免了昂贵的分配层;将合作将提供商连接在一起以提供定制的解决方案;将运营设计提升到战略水平,以适应不断变化的需求。

大卫·鲍威特(David Bowett)认为,在传统的商业模式中,物料在供应链中的流动是有序的,并且信息传输中经常会出现延迟和多次转换,这使得供需难以匹配。

在价值网络模型中,供应商组可以直接与客户的订单信息联系起来,可以直接向客户提供产品和服务,从而省去了价值链中的传统水平

价值网络的思想打破了传统价值链的线性思维和价值活动序列分离的机械模式,并围绕顾客价值重建了价值链。总之,价值网络具有以下特征:

首先,客户价值是价值网络的核心,价值网络将客户视为价值创造者,而不仅仅是价值接受者。通过价值网络,公司可以及时捕获客户的实际需求,这有助于公司阐明竞争优势的动态演变。

第二,价值网络中的领先企业是中央价值系统。在价值网络系统中,市场和客户需求信息是激活价值网络的关键。领先企业的作用是敏锐地发现客户群的需求信息,并及时准确地将需求信息反馈给制造商和供应商,从而使价值网络中的每个参与者都可以接近其客户。

第三,数字关系网络是价值网络的支撑系统。通过数字关系网络,价值网络可以快速协调网络中企业,客户和供应商的各种活动,并以最快的速度和最有效的方式满足网络成员的需求并适应消费者的需求。 。价值网络的成员可以通过建立网络关系来实现企业之间的资源共享,弥补彼此资源的不足,从而实现互补优势的协同作用。

第四,具有核心能力的制造商和供应商是价值网络存在的微观基础。价值网络的整体竞争力来自网络成员的协作运营。网络中的企业只需要集中精力和各种资源。做公司擅长的业务工作。

互联网时代的许多商业模式,例如免费,跨境,平台等,都是价值网络思想的背后。互联网时代就是价值网络时代!